CRM Pipedrive. Gestiona ventas B2B

Pipedrive es un software CRM que ayuda a gestionar los procesos de ventas B2B de tu empresa de principio a fin. 

Su dinámica se basa en prospectos, lo que en otros CRM se les denomina “oportunidades de negocio”. Empresas que añadimos a nuestro embudo de ventas para realizar seguimientos, gestiones y cerrar tratos de ventas. Ofrece una variedad de funciones, como el seguimiento de prospectos, la gestión de tratos, la automatización de ventas y la generación de informes

A diferencia de otros CRM, Pipedrive se centra en empresas y no en usuarios.

Un usuario es vinculado a una empresa y esta empresa pasa a ser un Prospecto. A primera vista parece algo enrevesado, sobre todo si estás acostumbrado a trabajar con CRM más potentes como Hubspot, SalesForce, SuitCRM… Pero la curva de aprendizaje es muy rápida y ágil. 

Pipedrive tiene un conjunto de herramientas que ha incorporado de otros CRM y ha creado una plataforma bastante completa. Herramientas como la gestión de proyectos, donde encontramos por ejemplo un tablero Kanban para el seguimiento de nuestros proyectos de ventas. 

Email Marketing.

Su herramienta para crear campañas de email marketing es bastante limitada si la comparamos con otras plataformas dedicadas a email marketing como mailchimp o Hubspot. También te ofrece la opción de vincular tu cuenta de Pipedrive con una de estas plataformas para traspasar datos y estar conectadas. 

Características clave

• Seguimiento de prospectos: Puede agregar prospectos a Pipedrive y rastrear sus interacciones con ellos.
• Gestión de tratos: Puede crear tratos en Pipedrive y rastrear su progreso a través del embudo de ventas.
• Automatización de ventas: Puede configurar automatizaciones de ventas para ahorrar tiempo y mejorar la eficiencia.
• Generación de informes: Puede generar informes sobre el rendimiento de ventas de su equipo.
• Integraciones: Pipedrive se integra con una variedad de otras aplicaciones, como Gmail, Salesforce y HubSpot.

Ventajas

• Fácil de usar: Pipedrive es fácil de usar y tiene una interfaz intuitiva.
• Personalizable: Pipedrive es muy personalizable, por lo que puede adaptarse a las necesidades específicas de su negocio.

Desventajas

• No es tan potente como otros CRM de ventas como Salesforce, Hubspot.
• Si el objetivo de tu empresa es enfocarte en usuarios, como un ecommerce, Pipedrive no es una opción. Pipedrive está pensado para B2B, negocios con empresas. 

Conclusión

Pipedrive es una opción para empresas de todos los tamaños que buscan un software CRM de ventas B2B fácil de usar y personalizable. Si estás buscando un CRM de ventas potente y completo, es posible que debas considerar otras opciones. 

Sitio web de Pipedrive:

pipedrive.com/es/