Hacer campañas de publicidad online para tu empresa en internet cada vez es más fácil y al alcance de más empresas. Ya no se requiere grandes conocimientos ni de marketing ni de informática. Solo hace falta tener presupuesto, sea poco o mucho, y un poco de tiempo. Además, cada vez resulta incluso más divertido, porque tanto las herramientas como los procesos se han ido enfocando hacia la manejabilidad y usabilidad, más manejables e intuitivos y con mucho más usos y opciones.
En este artículo te proponemos un ejemplo de campaña de publicidad online básica, fácil de crear y adaptable a cualquier empresa, por muy pequeña o grande que sea. Crearemos nuestro embudo de ventas, nuestro funnel de ventas. El presupuesto para campaña también puede ser grande o pequeño.
Nuestra campaña de publicidad online la vamos a dividir en tres etapas. La primera etapa va a ser de reconocimiento, dirigida a un público masivo para darnos a conocer. La segunda etapa va ser de consideración, donde vamos a traer el público interesado a nuestra web. La tercera etapa va a ser de conversión, donde ya hemos hecho el embudo de ventas y el público se convierte en cliente.
En la práctica esto lo podríamos llevar a cabo de la siguiente manera o con el siguiente modelo. Pero antes de empezar hay que hacer un pequeño estudio de mercado, estudiar a la competencia y el mercado en busca de “palabras clave” o “Keywords”: Móviles baratos, venta coches, comida casera, gimnasio barato, servicios de xxxxx, alquiler de xxx… Y el estudio de tu público objetivo: edad, sexo, nivel estudios, nivel económico… Recuerda que este ejercicio es el elemento más importante de la campaña y de los resultados de las palabras claves y el público objetivo que escojas depende el éxito de tu campaña. Para esta campaña nos centraremos en google ads, facebook ads, y si dispones de vídeo youtube.
Primera etapa, fase de reconocimiento. Vamos a crear una campaña que dure dos semanas. En Google y facebook. Google campaña de display, solo texto, y facebook, una creatividad, una foto con texto por ejemplo. Cuando creemos nuestra campaña tanto en Google como en facebook escogeremos la opción “Reconocimiento de marca”, de esta manera facebook y google escogerá el público objetivo amplio para tu marca. Esto nos va a permitir un mayor alcance de público, el mayor público posible.
Segunda etapa, fase de consideración. Vamos a crear otra campaña que durará otras dos semanas, se puede solapar con la anterior o a continuación. Cuando configuremos nuestra campañas de facebook y google escogeremos la opción de “interacción” y utilizaremos una creatividad diferente a la campaña anterior en el caso de facebook y texto diferente para el caso de google display, más persuasiva. Esta fase nos servirá para que el público que ya nos conoce anteriormente o nos ha conocido en la campaña anterior nos tenga en consideración a la hora de tomar decisión de compra, suscripción, llamada…
Tercera etapa, fase de conversión. Esta última fase de nuestro plan de medios la programaremos para otras dos semanas y será a continuación de la anterior campaña. Nuestro objetivo será atraer tráfico a nuestra web, que rellene un formulario que realice una llamada… Cuando lancemos la campaña tanto en facebook como en google cogeremos la opción “tráfico”. Crearemos otra creatividad diferente para facebook y otro texto diferente para google. Esta vez la creatividad y el texto han de ser definitivos, tienen que ser llamadas a la acción, reclamos, hay que ser agresivos y directos; llama, oferta, rellena el formulario y te llamamos…
De esta manera creamos el embudo de conversión de los usuarios que nos han conocido, nos han tenido en consideración y finalmente está interesado en nuestro producto, servicio, oferta…Se puede saltar alguna fase, variar el tiempo programado para cada fase, ahí es donde tu decides, según los resultados que vayas viendo
